Construimos modelos de distribución inclusivos que integran a las comunidades locales a los canales formales.
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En todo el Sur Global, los emprendedores informales y de última milla son esenciales para las economías locales, y resultan clave para que los bienes y servicios lleguen a las comunidades. Sin embargo, muchos de ellos siguen excluidos de los sistemas de distribución formal debido a brechas en habilidades, financiamiento, información y acceso a mercados.
En ANDE colaboramos con corporativos, intermediarios y Organizaciones de Apoyo a Emprendedores (ESOs) para fortalecer las capacidades y la preparación comercial de estos emprendedores, permitiéndoles participar en redes de distribución más resilientes, eficientes e inclusivas. El resultado es una mayor participación de los emprendedores en el mercado y canales de comercialización más sólidos para nuestros aliados corporativos.
Lo que ofrece este modelo de alianza
Las alianzas de distribución corporativa funcionan mejor cuando combinan los incentivos del mercado con la capacidad del ecosistema. En ANDE ayudamos a nuestros aliados a diseñar e implementar programas que puedan pasar de proyectos piloto a una escala mayor.
El impacto que generamos
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- Para los emprendedores: Mayor acceso a canales formales gracias a una mejor preparación operativa, habilidades comerciales y redes de contacto.
- Para las empresas: Rutas de comercialización más sólidas al trabajar con socios de distribución locales y más confiables.
- Para las ESOs: Programas de mayor calidad a través de herramientas basadas en evidencia, capacitación y medición de desempeño.
- Para el ecosistema: Capacidades duraderas que sostienen a los emprendedores más allá de un solo proyecto o ciclo de mercado.
- Para los emprendedores: Mayor acceso a canales formales gracias a una mejor preparación operativa, habilidades comerciales y redes de contacto.
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Las alianzas de distribución de ANDE combinan cuatro componentes esenciales.
INICIATIVAS
Alianza por las compras con impacto (México)La Alianza construye un ecosistema colaborativo donde las corporaciones pueden transformar sus cadenas de suministro en motores de cambio social y ambiental, alineando sus objetivos comerciales con métricas ESG (ambientales, sociales y de gobernanza) y marcos de economía circular. Co-creada junto con la Fundación JPMorganChase, CCMX y New Ventures, esta iniciativa marca el lanzamiento oficial del primer capítulo de la Alianza de Compras con Impacto en México.
Para poner en marcha este esfuerzo, y en colaboración con aliados como Ekhos y ChangeLab, la Alianza llevará a cabo una Masterclass híbrida de 6 sesiones de junio a agosto de 2026, diseñada para empresas que buscan liderar el futuro del abastecimiento responsable.
Si deseas participar activamente en este esfuerzo, haz clic aquí para unirte a la iniciativa.
Liderada por ANDE Brasil junto con Yunus Social Business, Ecoa conecta a corporativos y aliados del ecosistema para impulsar compras inclusivas y sostenibles, una herramienta de un billón de dólares que a menudo pasa desapercibida. Si los grandes compradores replantean su cadena de suministro y facilitan la competencia para las empresas de impacto verificadas, las cadenas globales pueden transformarse: dejar de ser un centro de costos y convertirse en un motor medible de resultados sociales y ambientales.
Las nuevas herramientas desarrolladas mediante inteligencia compartida y alianzas prácticas están ayudando a cerrar esta brecha, incrementando el volumen de compra entre grandes corporaciones y empresas de impacto, y transformando las buenas intenciones en transacciones repetibles y medibles.
Co-creado con la Fundación Walmart e implementado en alianza con el African Management Institute (AMI), el Kasipreneur Impact Project (KIP) demuestra cómo la colaboración corporativa puede construir soluciones sistémicas y escalables, invirtiendo en las organizaciones y redes que sostienen a las empresas en los vecindarios periféricos (townships).
KIP fortalece a las ESOs y dota a los emprendedores de estas comunidades con las habilidades, herramientas y conexiones necesarias para acceder a oportunidades de distribución formal. El programa combina investigación basada en evidencia con un diseño centrado en el emprendedor para mejorar la forma en que se brinda el apoyo, cómo se implementa y cómo se miden los resultados.
Aunque el diseño de cada alianza varía según el mercado y el sector, nuestro trabajo en distribución suele enfocarse en:
Distribución de última milla y acceso a mercados paramicroempren-dedores y autoempleados del sector informal.
Preparación del emprendedor (operaciones, gestión de inventarios, fijación de precios y estrategia de clientes).
Fortalecimiento de capacidades de las ESOs (diseño de programas, calidad en la implementación y medición).
Modelos de distribución inclusivos que mejoren el acceso a bienes y servicios esenciales.
Rutas hacia la formalización, cuando sea pertinente y esté impulsado por el propio emprendedor.
Elige la modalidad de colaboración que mejor se adapte a tus objetivos:
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- Co-diseña una alianza de distribución en un mercado prioritario.
- Apoya una iniciativa de fortalecimiento para ESOs vinculada a tu estrategia de canales de comercialización.
- Financia investigación e inteligencia de mercado para identificar modelos de distribución inclusivos que sean escalables.
- Colabora en medición y aprendizaje para mejorar la efectividad y réplica de los programas.
- Co-diseña una alianza de distribución en un mercado prioritario.
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Corporativos y fundaciones que busquen:
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- Fortalecer los ecosistemas de distribución en mercados prioritarios.
- Mejorar la confiabilidad e inclusión en sus canales de comercialización.
- Desarrollar modelos de alianza que puedan escalar de manera responsable en distintas regiones.
- Combinar el rendimiento comercial con resultados medibles de empoderamiento económico.
- Fortalecer los ecosistemas de distribución en mercados prioritarios.
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